Não é segredo que o Pinterest é uma das maiores fontes de tráfego de referência na Internet. E esse aumento de tráfego tende ajudar blogueiros e empresas a vender seus produtos diretamente. Veja 6 dicas para ajudar a gerar tráfego e vendas usando o Pinterest se você ainda não faz isso.
Fonte: Pinterest.
Quando se trata de vendas diretas, o Pinterest apresenta um monte de vantagens. Isto é, em parte, devido à longevidade da vida de um pin, que tende a se apresentar como resultado para motores de busca por anos, e devido ao poder de compra dos usuários do Pinterest. Um levantamento da Shopify, em parceria com o Pinterest, concluiu que um usuário típico tende a gastar US$50 por compra.
Mas é claro que, para os usuários se tornarem tráfego ou vendas, é preciso um planejamento estratégico.
Confira 6 dicas para ajudar a gerar tráfego e vendas usando o Pinterest:
1. Crie personas de compra: uma das máximas do marketing diz que se você tentar vender para todos vai acabar não vendendo para ninguém. Isso enfraquece a mensagem e ainda demonstra que você não faz ideia de quem são seus potenciais clientes. Uma maneira de fazer isso é identificar exatamente para quem são seus produtos e desenvolver personas de compra.
Uma persona deste tipo esboça as facetas-chave de seu comprador e inclui informações como faixa etária, gênero, nível de escolaridade, renda, passatempos, desafios, curiosidades, dentre várias outras informações. É essencial saber quem você está tentando alcançar para saber o tipo de pin que irá criar e qual conteúdo utilizar.
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Para criar uma persona de comprador, pense no perfil das pessoas que costumam efetuar compras com você (ou com o seu cliente) e anote as principais características destes compradores. No final do processo, você deve ter um breve texto descritivo que mostrará exatamente quem é o seu comprador ideal.
2. Otimize sempre: a otimização dos seus pins deve ser feita em duas partes. Primeiro, você precisa adaptar o seu conteúdo de acordo com a sua persona de compra. Agora que você sabe exatamente quem é seu público, otimize tudo para atrair esses indivíduos únicos.
Em segundo lugar, você tem a mecânica de otimização do Pinterest. Quanto mais informações o Pinterest tem sobre seus pins, maior a probabilidade de os usuários se envolverem com ele. Além disso, a otimização dos pins pode aumentar a probabilidade da plataforma de mostrar o material a indivíduos semelhantes àquele descrito na sua persona de compra. Isso pode ajudar a sua empresa a gerar tráfego e vendas usando o Pinterest.
Para impulsionar seus esforços, faça algumas checagens rápidas. Primeiro, verifique seu site e autentique-o junto ao Pinterest. Isso faz com que a plataforma reconheça seu conteúdo como material mais confiável. Em seguida, adicione botões do Pinterest ao seu site. Isso dá aos usuários a possibilidade de pinar seus produtos diretamente do seu site.
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Uma vez que seu site se torna mais amigável para o Pinterest, comece a usar títulos e links com palavras-chave importantes para o negócio. Usando o que você aprendeu com a sua persona de compra é possível identificar palavras-chave que se alinham com os interesses do seu cliente ideal.
O Pinterest também pode ajudar através do recurso de pesquisa guiada. Quando você digita um termo de pesquisa no Pinterest, ele automaticamente puxa categorias relacionadas. Além disso, enquanto você está digitando sua pesquisa, o Pinterest oferece sugestões de autopreenchimento, que fornecem insights relevantes sobre o que as pessoas estão pesquisando.
Depois de reunir palavras-chave do Pinterest, você pode usar o keyword planner do Google AdWords para expandir sua seleção e observar volumes de pesquisa. Vale ressaltar que, ao otimizar seus pins, você estabelece as bases para uma forte estratégia de SEO global para seu negócio.
3. Utilize Rich Pins: quando os rich pins foram lançados, muita gente pensou que ganharia muito dinheiro com isso. No entanto, em última análise, eles resolveram mais o desafio criar pins direcionáveis do que propriamente fazer dinheiro com o Pinterest. No entanto, os rich pins podem sim gerar lucro ou, pelo menos, tráfego para seu site.
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Transformar seus produtos em rich pins pode ser vantajoso para atingir as personas de compra e gerar vendas mais rapidamente, assim como para direcionar essas mesmas pessoas para seu site e passar a manter contato com elas também por lá.
4. Crie “Gifts Ideas” e “Theme Boards”: essas são boas maneiras de atrair pessoas. Criar uma curadoria de sugestões de presentes e quadros temáticos pode levar várias pessoas a se interessarem pelas imagens, clicarem nelas e, depois, no link para o site para ver mais.
Sempre vale a pena fazer uma curadoria de temas interessantes para suas personas, pois existe uma tendência na pessoa que já viu um material interessante na sua página voltar a ela para consumir mais material e ainda compartilhar o conteúdo com outras pessoas que possuem os mesmos interesses. Criar conteúdo relevante periodicamente é uma boa forma de manter o público atraído e gerar vendas.
5. Implemente melhores práticas do Pinterest: enviar um monte de clientes prontos para compra para sua loja significa aumentar acessos e vendas. E você pode conseguir isso implementando melhores práticas na plataforma, melhorando o desempenho geral da empresa no Pinterest.
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Quando se trata de vender produtos, uma das melhores práticas ainda é criar pins atraentes. Aproveite a possibilidade de usar um layout mais vertical para gerar pins bonitos e diferentes, que vão atrair os usuários, possibilitando que eles vejam o produto como um todo sem precisar clicar na imagem para abrir.
Parte do apelo de comprar um item é adotar o estilo de vida que ele cria e você pode usar seus pins para capturar essa essência. Além disso, observe como as empresas costumam usar imagens de alta qualidade em seus pins. Portanto, busque sempre trabalhar nesta mesma linha. Fotos embaçadas ou pixelizadas podem dar a impressão de que você não sabe o que está fazendo.
6. Acompanhe o que está funcionando: mesmo com a criação de uma pernosa de compra consistente e que ajude o seu negócio a crescer no Pinterest, é provável que algumas estratégias anteriores possam continuar a serem usadas.
Primeiro, verifique quais tipos de pins vão gerar tráfego e vendas usando o Pinterest, para que você continue baseando parte do seu trabalho no que já é um sucesso. Além disso, compare seus esforços no Pinterest com o tráfego do site e suas vendas para ver quais os esforços que estão gerando a maioria das vendas.
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Outra tática importante é avaliar o que as pessoas estão dizendo sobre seus pins. Isso pode ajudar a entender como as pessoas estão enxergando seu material, o que mais gostam e o que é dispensável, levando ao refinamento dos diferentes materiais, desde o tipo de conteúdo até as imagens utilizadas como pins.
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