Como otimizar o seu funil de vendas

Pai da Júlia e do Pedro. Especialista em Marketing Digital, com MBA em e-Business pela FGV. Formado em Administração de Empresas pelo IBMEC. Empreteco.
03/01/2020
Marketing Digital

Que o funil de vendas é uma ferramenta fundamental para acompanhar a jornada do consumidor e adotar estratégias de inbound marketing, você já sabe. Mas você sabe como aproveitar esse instrumento ao máximo? Em outras palavras, você sabe como otimizar o seu funil de vendas?

Existem muitas formas de tornar o seu marketing da atração mais efetivo. E, assim, conseguir vender mais com o funil de vendas. Mas, para fazer isso, você precisa entender melhor como essa ferramenta funciona e como melhorar o desempenho da sua. Por isso, neste artigo, falaremos um pouco sobre o assunto. Além disso, daremos algumas dicas para otimizar o seu funil de vendas. Continue lendo para descobrir quais são elas!

Como otimizar o seu funil de vendas

Fonte: Freepik.

A importância do funil de vendas

Antes de qualquer outra coisa, é importante entender que o funil de vendas é uma parte crucial do inbound marketing. Isso porque ele permite que você atraia o cliente de maneira sutil mas certeira. Quase como um jogo de sedução.

Sendo assim, é através do funil de vendas que você pode criar um vínculo com o cliente. E, assim, fazer com que a compra dele com a sua marca seja apenas o começo de uma relação mais duradoura. A ideia, portanto, não é apenas vender. Mas sim nutrir o lead para ele se tornar um cliente fidelizado.

Desse modo, o funil de vendas é uma ferramenta fundamental para você criar um público leal para a sua marca. Portanto, ele não pode ser algo engessado e pronto, mas sim um instrumento cuidadosamente pensado. Você deve analisar com cuidado o que funciona melhor em cada etapa do seu funil para poder maximizar o efeito que ele proporciona.

Saiba como otimizar o seu funil de vendas

Diante disso, é possível concluir que otimizar o seu funil de vendas não é uma tarefa fácil. No entanto, existem muitas atitudes que podem ajudar você nesse procedimento. A seguir, vamos falar um pouco sobre cada uma delas. Confira!

Saiba como otimizar o seu funil de vendas

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Invista na produção de conteúdo de qualidade

O marketing de conteúdo é o que proporciona a atração que cada etapa do funil de vendas exerce sobre o consumidor. Sendo assim, é interessante considerar a possibilidade de investir em uma produção de conteúdo qualificada, que inclua conteúdos de diversos formatos.

Ou seja, procure não se limitar em termos de conteúdo. Um texto de blog, por exemplo, pode ser dez vezes mais efetivos se for acompanhado de um vídeo ou um podcast sobre o mesmo assunto. Assim, você consegue alcançar um público mais amplo.

Faça testes A/B

Para avaliar o desempenho do seu conteúdo, fazer testes A/B é uma boa ideia. Avalie se mudanças de imagens, chamadas ou títulos modificam os seus resultados. Desse modo você poderá, aos poucos, descobrir quais são os elementos mais efetivos para o seu marketing digital.

Não se esqueça do meio do funil

Muitos empresários acabam focando somente nas partes da atração inicial do usuário e da compra final, ou seja, no início e no fundo do funil de vendas. No entanto, a etapa do meio, também conhecida como a nutrição de leads, é fundamental para aprofundar o relacionamento com o consumidor. Por isso, ao planejar a sua estratégia de conteúdo, não se esqueça dessa fase e dê a ela tanta importância quanto às outras.

Não se esqueça do meio do funil

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Contrate uma agência de marketing digital

Se você não sabe como otimizar o seu funil de vendas, contratar uma agência de marketing digital pode ser uma boa saída. A Agência IMMA, por exemplo, tem uma equipe altamente qualificada que pode ser de grande ajuda para o planejamento da sua estratégia. Quer saber mais? Entre em contato e faça já um orçamento para a sua empresa!

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